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从扎克伯格天安门跑步,看CEO如何营销自己?

本站网址:http://lysyjx.cn时间:2016-4-1发布:牵引机车厂家作者:好美旺点击:26次
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扎克伯格晒跑过天安门照片,被调侃最贵吸尘器。一经媒体发布,10分钟引来百万阅读量,3000+评论。试问中国的ceo们,你们从这件事中看到、学到了什么?

从马云的演讲到刘强东的京东爱情故事,从雷军的ruok到周鸿祎的弓箭射手机,ceo营销在中国被许多创业者乐此不彼的效仿者。就连铁娘子董明珠也不惜自毁形象把自己塑造成一个叛逆的坏女人,并于近日堂而皇之地上线了董明珠的自媒体。

作为很多初创企业的ceo们一定很捉急:为什么他们能够不花一分钱的带动自己的品牌影响力,而自己却只能苦哈哈地把账上那点少的可怜的资金拿来交给sem、cpm、cpc......这是何等的不公平啊?为什么媒体不多关注关注我们这种弱势群体?

其实无论传统还是互联网,传播的逻辑一直都没变,作为媒体和老百姓,永远是猎奇、猎新的,并不在乎你是马云还是董明珠。papi酱不是照样两三个月吸粉一千万?在啥都没卖的情况估值3个亿?就连老牌网红罗振宇都自叹不如。可见,媒体和老百姓关注不关注你,还是在于你怎么玩?玩什么?甚至是敢不敢玩?

从媒体角度,看看初创企业到底应该怎么玩ceo营销

我个人热为主要是两方面:一个是言,一个是行。

第一,语不惊人死不休。

雷军当年台风来了,猪都会飞起来就是一句情理之中,意料之外的话。当然,你要说他早就是名人了,说话本身就会有媒体关注和捕捉。那我们来看看叶良辰事件,他在火爆之前应该不属于名人吧?为什么能够一夜红遍大江南北呢?可见,只要做到语不惊人死不休,无关你是不是名人,只要时机、方式得当,都能火。

我此前写过一篇题为《从uber遭性骚扰,论{水**}的重要性》的文章。多家媒体转载后的累计阅读量超过200万。很多我的老读者都在微信上说我太敢说了,也有许多新读者因为此文认识了我。作为ceo,我是公司、品牌的第一代言人,读者认识了我自然也就很容易知道我是做什么的。知道我做什么的自然也就从另一个侧面扩大了我所做品牌和企业的影响力。

很多人都说这篇文章之所以火爆,是因为借了uber的力,实际上我并不认同。这篇文章之所以火,首先是因为我的读者多数都是创业者,或者是在企业里担任产品、市场、营销或公关方面职务的人。他们对{水**}两个字特别敏感。uber已经够火了,性骚扰事件本身也已经被媒体炒的沸沸扬扬,所以并不需要我再添油加醋。但是{水**}这玩意儿都是很多公司都知道,但是没接触过的,大家希望从文中找到一些能够有效使用{水**}的蛛丝马迹,于是才会纷纷点击阅读。

当然,如果只是标题党,那我一定会被骂死。但是在文章我还的的确确通过一些看到果的和自己经历过的案例,和读者们做了比较深刻的分享。所以也博取了不少好感。注意,这里读者对你的好感,实际上是可以顺理成章变成对你所经营的企业、品牌的好感的。因此,如果你只是语不惊人死不休的玩了一次标题党,那恭喜你!因为你已经损失了几十万个潜在用户。

举这个例子的目的是要跟大家说,这里语不惊人死不休的时机是在uber出事儿的当天,而方式是通过事件来引出的确对读者有实际应用价值的{水**}玩法。

第二,善于挑事儿、扎刺儿

作为传统媒体人出身的创业者,深知当年做新闻时候有多难。因为狗咬人的事件天天有,但是人咬狗的事件却很难被发现。一来是因为当年没有现在互联网信息大爆炸时代的红利,二来的确那个年代老实人太多,出格的事儿太少。

互联网时代,一个大学生抱着一个充气娃娃在大街上裸奔一次,大媒体小媒体就开始纷纷关注。有的说是行为艺术,该点赞。有的说伤风败俗,该抓起来。一时间引来媒体、司法、舆论等多方冲击,形成了热点。

当然,千万不要误会我要让创业公司的ceo们没事儿抱着充气娃娃光着屁股满街跑。不仅是因为抄来的玩法不稀奇,更因为你所做的事情要和自己的品牌匹配。除非你是想吸引一群没深度的看热闹的小市民。对不起,他们的消费力和消费习惯,可能真心不是你想要的。

所以即便是挑事儿、扎刺儿也要考虑到造成矛盾冲突后,所能影响的人群,是不是你想要吸引的那部分人群?如果你是要把产品卖给一群阿姨妈妈,那就不要做她们可能会认为是伤风败俗的事儿,因为即便事件火了,但是你的名声在你的目标群体中也都坏掉了,因为她们的观念很难被改变。

黄太吉当初做过一个美女老板娘开跑车送煎饼的事件。这事儿让品牌得到了快速的传播,并被广大屌丝传为佳话。同时也带动了产品的首轮热销。为什么?因为黄太吉的煎饼就是针对屌丝用户的,而屌丝喜欢什么?除了香车、美女还有别的么?没有!所以通过美女、香车带出了屌丝产品煎饼,不火才怪!

这里面的矛盾冲突点在于美女香车的高大上与矮穷矬的煎饼之间的尖锐冲突。受众恰恰是产品的直接消费群体,才会有事半功倍的效果。

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